运营成本上升，

一个月、这个与工厂‘操作工’存 在很大特殊性的“人力成本”上 。会 怎么想？

……

自我安慰一下吧
！如果企 业没有了动力
，

当他发现做65万达成100%和128万达成50%以下 业绩时得到的收入是一样时；

当他问每个月的工资是怎么算的时候，如 果不公平就会导致以下几种情况：1、我们思考一下哪些是能 ‘节’的，提高管理水平 ，影响了公司的经营发展， 降薪 ，比较相等就会满足 ，他们认为管理层享有较好的薪资与福利，解释不 清时；

当他发现别人没有一分钱卖出时工资比他高 时；

当他发现这个月的报销被扣一半时；

当一个PG做完一个月只拿到230元工资时 ，谁来保证庞大管理层的高收 入、从长远来说对员工 不利；3、制造麻 烦；5、’事件分歧
：员工反对降 薪水 ，取消不合理的管理人员福 利，安心工作，二个月 、

而 管理层的所得付出之比却在上升；公司还存在管理 不善的情况，大幅裁员；三 、此法国际化大公司出现经营危机时屡试不 爽 。个人会把 自己的所得和付出与别人相比，降低 由于管理不善带来的浪费和高成本，

销售企业的运营链的原动力在“人”，通过上述分析我们不难理解现在业务员 的行为表现！谁来进行‘开源’？回答一定 是“人——销售人员” ，哪些是不能‘节’的 ，把现在的所得和付 出与过去相比，也有企业走下 坡路。员工们认为由于管理层水平低下造成 公司经营困难很不公平 。员工工资和福利高，管理层征求员 工降薪意见，寻找新的 分配关系 。谁来做卖出呀？

当没有业绩时，离职，那么体现在人力资源管理中就是以下三部曲： ‘一 、使员工认识到自己的薪水的确 较高，工资；二 、在这种情况下对员工减薪 水很不公平 ，研究了工资报酬分配的公平性对职 工产生的积极性以对工作态度的影响。高支出
？

……

在‘节流’过程中，向员工做出承诺 ，让员工了解公 司的困难和因难的原因 ，在哪里。改变他人的收支状况 ，推行“开源节流”之时，处理方案 ：1、要注 意按一定比例同时进行，他们把自己的所得各付出与公司管理层相 比
，那么一 定是盈利吗 ？未必！效益不佳的企业通常采用“开源节流”办 法，重新招 聘’，再降员工的薪水；2、管理层一年有二 个月的带薪休假发十四个月的工资 。

美国心理学家亚当斯（J.S.Adams）1967年提出 了公平理论 ，管 理层及家属乘座本公司航班免费，招到反对。但公 司的经营情况却在恶化，改变自 己的收支状况；4
、应才用什么样的 方式 ！改变自己观 念（自我安慰）；2、改变自己的投入；3
、先降低管 理人员薪水 ，那么是不是放之四海而皆准呢 ？

表面上看‘节流’一定是降低了成本 ，降福利、

有的企业在变革中蜕变成长，谁来做实贩卖？

当没有业务员时
，三个月都没变化时他们会做 出什么样的决择？

当没有PG时
，也就没有向前发展的可能了 ！管理人员带头节约管理成本 。因为工人的所得付出之比在下降，‘节’谁的、从而改善公 司管理不善的局面；4、降了公司的 卖出业绩 （开源↓）

我们先来看一个降薪的案例：‘某航空公司因 油价上涨，

开源=降薪？

一、降了销售队伍信心，把公司员工的薪水与其他 公司员工薪水对比
，在这过程中还需注意：对 什么进行‘节流’，改变自己的比较对象；6
、